Il met en œuvre la politique commerciale définie par sa direction, il élabore et conduit un plan d’actions commerciales, organise sa prospection, propose et négocie les offres avec les clients. Il intervient souvent sur des offres complexes, qui nécessitent l’élaboration de solutions « sur-mesure », adaptées aux besoins du client ou aux projets de l’entreprise. Dans ce cadre, il travaille en étroite collaboration avec les autres services de l’entreprise : juridique, achat, marketing, technique, …, et assure une fonction de pilotage du projet à ses différentes étapes, depuis la conception de l’offre, jusqu’à sa livraison, et transmet ensuite le relais aux équipes techniques chargées de la réalisation sur le terrain.

A l’issue de la vente, il contribue à fidéliser les clients tout en vérifiant le bon déroulement de la réalisation des prestations convenues.

Il doit être autonome, organisé et connaître parfaitement les produits ou services qu’il commercialise.